[dnf工作室赚钱方法]创业赚钱故事:美女高管养鸡如何一年销售3500万!

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在大城市,尤其是北上广深打拼的人,多多少少都会有些共鸣:大城市的生活,只是表面上的光鲜,实质心酸。

的确,在大城市打拼很累,但机会也更多。一旦站稳脚跟,会有谁愿意再回到农村去折腾?更何况还是一个已经成家立业了的女人。

浙江省龙游县的胡瀞文,原本在深圳有着不错的工作,在表姐开的美容公司里做高管。可就在2016年年底,她却要辞职回乡创业。胡瀞文的这个决定遭到全家人的反对,而更让大伙不能理解的是,她放弃大城市的工作和生活执意回乡,只是因为和朋友的一句玩笑话。

01期限是三个月

2010年10月的一天,胡瀞文与在杭州开策划公司的朋友陈永军约好,一起到自己的家乡浙江省龙游县旅游。

龙游县好山好水,陈永军看中了这里的原生态自然环境,还对当地的一种土鸡产生兴趣。这种鸡飞得高,能在树上睡觉。很多农家乐都会用它做特色菜,肉质紧致,吃起来很香,在大城市很少能吃到。

鸡是好鸡,可就是卖不出去。村里的土鸡各种各样,没有一个养殖和出售标准,再加上村民没有渠道对接外面的客户,大部分村民都只是养几只自己吃。

陈永军是搞策划的,胡瀞文就随口说了句,要是陈永军能帮忙把村里的鸡卖掉,胡瀞文就给他在村里弄两亩地,保证让住在城市的陈永军吃上新鲜蔬菜。

一句玩笑话,胡瀞文并没放在心上,旅游结束后,她就回到深圳表姐的公司继续上班。然而,2个月后,胡瀞文却突然接到陈永军的一个电话。

陈永军搭建了一个专门卖鸡的移动互联网商务平台,2016年12月,胡瀞文回到家乡龙游县,和陈永军一起,准备帮助村民销售这种卖不出去的土鸡。她还给自己定了个期限,3个月就要把村民卖不出去的鸡全部卖掉,然后再回深圳上班。

胡瀞文在外地打拼多年,积累了不少人脉,销售农产品难不倒她。

胡瀞文和陈永军决定先从微信里的好友下手。他们各自找到200个人,一人送出去200只鸡。

本以为朋友尝过之后,一定会回来找他们买鸡。可谁想送出去的400只鸡石沉大海,没有任何回应。

胡瀞文和陈永军找的朋友,都是购买力强的人,原打算把鸡高价卖出去,可没想到这些人尽管购买力强,但他们大部分时间在外应酬,很少在家里做饭。

卖鸡的计划泡汤了,而此时胡瀞文远在深圳的表姐也急了,叫她赶紧回深圳上班。胡瀞文陷入两难的境地。

胡瀞文直接辞掉了在深圳的工作,她要孤注一掷的创业。

02遭到全村质疑

然而,还没迈出创业的第一步,父亲就大发雷霆。好不容易在深圳落了脚,而且都有了家庭,干嘛要回来瞎折腾?何况家乡从来就没有人能靠养鸡赚到钱。

家人反对,胡瀞文索性就在家外找一个地方当做办公室。养鸡创业这条路,她是走定了。

胡瀞文开始挨家挨户地去收鸡,但很快她就发现一个问题,市场上土鸡的概念并不具体,只要是散养的鸡就叫做土鸡,品种也是五花八门,价格更不统一。

黑鸡、白鸡、黄鸡,个头大的、个头小的、几元钱到几十元钱一斤的都有,胡瀞文根本不知道这些鸡的区别,更不知道哪种鸡好吃。

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识别鸡种,胡瀞文不在行,可眼下这个问题必须解决,她想出一个笨办法。胡瀞文做了一个表格,每跑一户就登记一户,你家是什么鸡,什么品种,卖什么价格,怎么养殖。胡瀞文每天都会带两只鸡回来,用同样的做法,比较鸡的口感。

几次下来,胡瀞文还真试出了自己最满意的品种,她拿着这种鸡去打听,才知道这是一种龙游当地的土麻鸡,已经有很长时间的历史。

土麻鸡飞得高,生蛋多,却长不大,在当地养殖的人很少。胡瀞文觉得机会来了。

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品种定了,养殖又成了问题。胡瀞文对养鸡没有经验,如果冒险尝试,风险很大,她想找村民帮她养。可村民都不信任她,说胡瀞文回来是骗人做传销的。

胡瀞文连跑了好几个村庄,一个愿意帮她养鸡的村民都没有,而这个时候她已经投入500多万元。所有的压力都加在胡瀞文身上,她没有退路了,想方设法也得让村民相信自己。

胡瀞文帮着村民搭建鸡棚,甚至连鸡苗也免费赠送,等到鸡出栏胡瀞文再全部回收负责销售,这种稳赚不赔的买卖,村民没法拒绝。胡瀞文靠着这个办法,发动了7个村的50多家养殖户养鸡。

03发现不一样的销售渠道

胡瀞文选中的土麻鸡常年飞,肉质好,但养殖时间长,成本也高,她给鸡定价在198元一只,鸡蛋3元钱一个。平时,村民一只鸡连100元钱都卖不出去,胡瀞文定这么高的价,怎么卖呢?

按照常规卖法,等着经销商来村里收,或者卖到饭店去,竞争者太多,很难卖上高价。胡瀞文想另辟蹊径。

服装店、理发店,就是胡瀞文看中的地方。她只给对方提供一个二维码,不让他们直接经营鸡和鸡蛋。对对方的唯一要求,就是在店里摆放一个她自己制作的小型鸡窝。只要店老板把二维码分享出去,客人买了鸡,就可以收到10%甚至15%的佣金。对店老板来说,这样做即节省空间还能有一笔小收益;而对胡瀞文来说,也省去了营销成本,互惠互利。

但这些店看起来跟农产品毫不相关,胡瀞文怎么确定自己的鸡蛋就一定能销售出去呢?

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2017年7月,凭借这种办法,胡瀞文在当地慢慢打开了销路,也扩大了知名度,越来越多的人在线上买她的鸡和鸡蛋,也有越来越多的村民找到她,要养龙游飞鸡。

养殖的人多了,就势必需要一个更大的市场,胡瀞文又把目光瞄准了一个自己非常熟悉的地方——深圳。

她与深圳多家健身房和茶馆取得合作,并把目标锁定在养生人群身上。对于这群消费者而言,健康很重要,因此他们在吃上重质量。除了这些地方,胡瀞文还通过14家龙游商会,让龙游飞鸡飞到了全国各地。

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如今,胡瀞文还定期带游客来山里旅游,欣赏会飞的鸡,吃鸡蛋,顾客如果想买,就先预定一只鸡,她会给顾客全年定期邮递鸡蛋,这样做,不仅可以提前知道今年的订单数量,还能保证村民们养殖的鸡不会出现销售不出去的情况。2018年,胡瀞文年销售额达3500多万元。

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