[赚钱的好项目]做淘宝资金少,想要打造爆款就应该这样玩

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[赚钱的好项目]做淘宝资金少,想要打造爆款就应该这样玩 赚钱项目 第1张 爆款是每个商家都希望得到,而一个链接的打爆离不开选款,款式选对了,也就成功了一半。对于选款每个卖家也都有自己的一套方法。而一个好的产品会让后续的运营推广工作简单,一个不好的产品后续会遇到各种各样的问题。今天分享的选款方法针对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选品,有自己的套路,这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选品,才能拥有更好的潜力呢?今天我就把自己选品方面的一些心得和大家说一下。我们刚才也说了,选品对了,你的淘宝之路就成功了一半。为什么这么说呢?因为款式直接影响了客户的喜好度,客户会在购买产品以后给出相应的反馈,也就是评论。好的评论,然后后续的推广更加容易,而不被客户接受的产品,那么也会在评论里很清晰的反馈出来。而且全网大市场,永远不缺乏产品,而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。比如,2019年夏季,你能遇见到将会流行什么样的款式的女装?不是大卖家,对市场及客户群体的影响力,太过微弱,所以这里面看的更多是经验和态度。卖家对于产品的选择,一般都是有下面两种情况:一是才做淘宝,还没有产品,产品要如何选择?二是已经有了店铺和固定产品的卖家,产品上新款式如何选择?下面我就针对以上两种情况,和大家说一下,选款要如何操作。 一、初入淘宝的卖家如何选品对于初入淘宝的小卖家,因为自身的经济实力及能力限制,我建议做蓝海产品。蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢?从定义上讲:现存的市场由两种海洋所组成,即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;“蓝海”则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。其次,蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。当然,在淘宝上,这个概念会有一些变化,蓝海产品就是在淘宝上还没被深度挖掘的产品(可能线下很常见了,但是网上的销量还是有限的)。这类产品的特点是:宝贝数不多,但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品,主要关注的就是这个两个指标。在前几年,这类产品很好找,也很容易坐起来。但是到现在电商越来越普及,不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。下面我就和大家说下,蓝海产品如何挖掘。
1、新媒体产品
现在大家经常会在抖音、微商等上面看到很多新颖产品,这里面有很多是很不错的产品。现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注,你会有很大收获,比如萝卜瘦、瘦包等。因为微商传播快得特点,所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯,微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。但是,你要持续的去关注,想要一次就找到?那是不可能的。 2、自己周围的资源这一点很多人都会忽略。其实每个地方都会有一些地方特色,比如说食品、饰品等。这些都可能是一些潜在的蓝海产品,比如家用棉花糖机,淘宝上的宝贝数才9000多,但是销量却很客观。 [赚钱的好项目]做淘宝资金少,想要打造爆款就应该这样玩 赚钱项目 第2张
图1(图片来自“淘宝网”,仅供参考) 二、已有店铺和固定产品,产品上新款式如何选择?这类的卖家占大部分,已经有了自己的店铺,对自己的产品有了一定的了解,而且店铺已经到了一定的级别,所以不想换类目。对于此类情况,我们一定要对产品进行分析,然后确定上新。具体的我们可以通过市场洞察操作,这个我建议大家订一个标准版(小类目可以暂时不用),如果是属性词多的大类目,这个是很有必要的
[赚钱的好项目]做淘宝资金少,想要打造爆款就应该这样玩 赚钱项目 第3张
图2(图片来自“淘宝网”,仅供参考)我们通过筛选关键词,然后选择款式。这样数据上一定会比你胡乱上新有很大提升的。例如你是做连衣裙的,我们可以搜连衣裙:
图3(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
然后按照选择关联修饰词,打开EXCEL,复制粘贴下来,先计算一下每个词的竞争力,计算公式为:修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率,计算完后,先按照词均支付转化率排序一下,先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序,然后选择热门属性词,结合自己实际情况,选款。
[赚钱的好项目]做淘宝资金少,想要打造爆款就应该这样玩 赚钱项目 第4张
图4(图片来自“淘宝网”,仅供参考)因为做服装的卖家有很多,在这里我也总结几点,大家可以看一下:1、选时尚款,不选基本款如果你的价格和品牌还不够强的话,最好避开基本款竞争,选择时尚款。因为基本款虽然销量会大一些,但是它的竞争也是很大的,在大卖家面前我们会一点优势都没有。2、时尚款选择关注两个点风格的话韩版风格和欧美风格是比较保险的选择,因为这两种风格有一定的受众群里,太小众的风格,流量就没有保障了。利润我们一定要保证。我们一定要选择做中端产品,因为高端的话,中小卖家不好控制,低端产品利润又没办法保证。保持合理利润对买家和自己都是很好的平衡。3、选款注重搭配我们不要没有计划的选款,因为关联销售可以很高的提高客单价和保证利润,所以搭配很重要。服装卖家最好能学会搭配,买家有时不是买单件,她们更在意整体效果。你会搭配,能给客户提供有针对性的建议,你肯定赚的会更多。

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