[微店分销能赚钱吗]抖音打造爆款,走这3步就对了

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抖音始终是一个娱乐的平台,所以它的人群画像应该是这3种:

1.女性用户占比较多;

2.年龄层次比较偏年轻;

3.收入状态在五千以下的占65%。

抖音接下来的增长点一定是在它的用户年龄。当我们清楚了用户画像,接下来要做的事情就是涨粉。

一、抖音快速涨粉的三个阶段

第一阶段:做顶层的系统思维。

在系统思维下会形成公式,比如说我要推这个抖音号,一开始,我们就会去研究它的记忆、情感点、个性特征,到最后的变现商业化链路。

有了这套思维,往下就可以在不同的点开始有不同的公式,再配合不同的工具。

第二阶段:是稀缺的账号定位。

因为是先要有账号才有视频,账号是从定位、账号策划,就已经准备好的,要研究不同行业的行业情况、行业现在有多少人在做抖音、这些抖音号的粉丝情况是怎样,以及他们的特征是什么样、他们的竞争优势,你自身又有什么样的优势,这是我们做一个抖音号第一步要做的。


常见的几种账号分类

第一类,在某一个行业里面率先去做的。

第二类,一定是在某一种类型中,比如剧情搞笑类、才艺、颜值等等类型中率先做。如果这两者都有人做了,怎么办?

那你就找在某一个行业领域中,你要率先采取新的类型方式去做,或者说用某一种新的呈现方式、新的类型跨行业去应用。

第三类,要具备独一无二的标签,或者说你有多个标签。如果我的标签是搞笑的,别人也有了这个标签,怎么办?你是否能在你的身上再加标签?

比如,你去叠加标签,你是一个正能量+搞笑这种标签,形成自己独有的标签。

一开始我们会进行市场分析。市场分析的目的是为了找出现在还存在哪些空白市场。

我们会把不同的行业、类型、标签做成三大项,在这三大项里面把自己的对手进行对号入座,你的对手属于哪些行业、类型、标签叠加起来的,我们要找的是在对手叠加完了之后的空白组合,然后再来进行筛选和精准定位,这是定位的流程。

我们在选择行业的时候,基本上是没有选择的。确定了行业,接下来是找到不同的类型。


比如你是做美妆的,如果所有做美妆的都是美女小姐姐,你怎么最快去突破?你就做帅哥美容、帅哥化妆,这是最快的突破方式。

如果在类型上也找不到自己的空白点,你还可以设计自己的标签。比如你能做娱乐,能做搞笑,别人也做,你有才艺别人也有才艺,这时候我们要加上独一无二的标签。

要把你的标签做到足够个性化,并且植入到你的IP当中。

比如:抖音上唱歌的有很多,但在所有唱歌的号中,我发现还没有光头,或者说有,至少他目前不怎么样,所以我们做了一个光头唱歌。这个号的粉丝已经130万,这就是差异化,找到他稀缺的市场。

当你找到非常稀缺的定位,你后面做起来就很轻松。如果你定位没有找对,后面的视频哪怕做得再精美,都会非常累。

第三阶段:打造有效、热门的视频。

打造热门视频,我们分成了三步曲:第一步,选题;第二步,编剧;第三步,制作。

1.选题

选题即这条视频的主题,我们发现很多人把过多的时间花在视频制作和剧本上,这是很多人会犯的错误。

选题决定了你这条视频,扔进每一天要发上千万视频的抖音大海,它能不能脱颖而出。

所有的热门视频都包含了这八个点:

一是笑点,戏剧的笑点。如果你拍完一条视频之后,你自己都会忍不住笑,这条视频的笑点就够了。

二是热点。热门电影电视剧的梗,当下的政治风向、政策风向也是热点;

三是共鸣点。看抖音的时候,你是否会产生“对,就是这样”,这就是共鸣点;

四是冲突点,就是争议。网民喜欢表达自己的立场,喜欢要么站A要么站B,喜欢评论,喜欢表达这对还是那对;

五是泪点,泪点就是感动,感人的东西往往最容易火。

之前刷到过一条视频,很简单很普通,就是一个人拿着饭盒,在路边喂狗,获得了几十万的赞。它没有很好的音乐,画面也没有特别好,唯一真正火的是什么?他在视频里面写了一个标题叫做“连续几天经过这条街,看到这条狗狗都在,今天去快餐店买了一盒饭给狗狗”,这叫温情,可以感动人,这一类的号也非常容易火。

六是嗨点,就是这条视频能够让看的人嗨。 “哇,好美啊,好漂亮啊”,“说得太好了,说得太对了,我忍不住想要给他点赞”“真的表达了我平时没有表达出来的东西”“这个挺好玩的,我也拍一个”,当别人看视频的时候,在心里面默默说这些话的时候,这条视频注定会火。

七是正义点。

八是知识点。

你这条视频出来以后,能不能调动用户的情绪,能不能形成情绪的波动,这是检阅一条视频能不能火的关键因素。

2.编剧

编剧是基于题材的,比如这一期的题材,是讲男女结婚以后钱究竟是谁管,怎么制定剧本,你究竟要往哪个方向引导,究竟是男方管还是女方管钱,这是编剧的事。

编剧要关注与抖音的推荐机制、流量机制息息相关的五大指标。

五大关键指标是关注率、完播率、转发率、互动率、点赞率,权重第一因素是完播率,因为完播率是用户体验最好的依据,证明用户体验。怎么提升这五大指标,这才是关键。

怎么提升关注转化和完播率?

第一,内容本身。

你内容本身的剧本要足够紧凑、足够严谨,不能有一点浪费。

内容的背后是人心,运营的背后是人性。要满足人性中的核心,才能打造出爆款视频。

① 内容的背后是人心,人性本善,从善入流,所以你宣扬善的东西,大部分人愿意看。

很多人可能以恶的模式吸引大众的注意力,但做完之后你会发现他可能只有一条视频火爆,后面的视频火起来很难。所以我建议从人心本性本身出发。

② 人生来就喜欢争强斗胜,就认为我自己一定要在言论上高你一等,所以开放式的话题会让大部分人参与讨论,讨论的后面就会让传播率更高。

第二,时间长度。

抖音最开始只能录15秒的视频,去年四月份才有了1分钟的视频。为什么刚开始只有15秒?

抖音需要用这个时间点来逼大家把内容做得更优质化,能在15秒之内讲明白的事,一定不要在一分钟。

我们在刷抖音的时候,视频的前5秒非常重要,有80%-90%的视频都是在前5秒被刷掉的。

二、短视频的未来

第一,生活化。未来短视频,不论在哪个平台,一定会越来越生活化,这就是为什么今年爆红的形式是vlog(作者的个人生活)的原因。

第二,规范化。抖音平台发展起来不久,一两年获得这么多的流量,所以平台本身运营会随着团队的成熟、团队体系化的建设越来越规范,给商家、每一个内容生产者会有更好的条件,给用户的体验也会更好。

第三,多元化。未来的内容也会越来越多元化,会越来越扁平化。所以商业变现也呈现多元化.


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